賴東海團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品“美國(guó)七彩山雞”。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)嗎？大學(xué)生賴東海放棄大城市優(yōu)越的工作環(huán)境，毅然回到家鄉(xiāng)當(dāng)起“現(xiàn)代農(nóng)民”，走出一條獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富道路。這個(gè)案例在2013“郵儲(chǔ)銀行杯”廣東省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽大放異彩，引起熱議。

　　“生態(tài)農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新的掘金點(diǎn)。我們?cè)�根農(nóng)村，聯(lián)合農(nóng)民，致力于探索農(nóng)業(yè)新的發(fā)展模式，引領(lǐng)廣大農(nóng)民通過(guò)農(nóng)業(yè)走上致富之路。從2012年籌建公司至今，通過(guò)向農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)業(yè)原材料直接帶動(dòng)農(nóng)戶增收近20萬(wàn)。預(yù)計(jì)2014年公司收入可達(dá)200萬(wàn)元。”自稱“大學(xué)生農(nóng)民”的賴東海在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽復(fù)賽上表示。

　　大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)農(nóng)民

　　“農(nóng)業(yè)乃大勢(shì)所趨，現(xiàn)在是我們進(jìn)行農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。在深圳創(chuàng)業(yè)2年半后，我決定跟朋友一起回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)個(gè)農(nóng)民！”賴東海告訴記者。

　　他認(rèn)為，改革開(kāi)放三十多年，工業(yè)、服務(wù)業(yè)已經(jīng)成熟，而中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)卻始終是短板，特別是中高端農(nóng)業(yè)。近年來(lái)，國(guó)家一直高度重視農(nóng)業(yè)，并出臺(tái)了一系列的方針政策來(lái)扶持、推動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。這對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)十分有利。

　　2012年，賴東海聯(lián)合多個(gè)志同道合的大學(xué)生籌建聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。目前，公司占地300多畝，已投入100多萬(wàn)元，致力于原生態(tài)、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。公司主營(yíng)美國(guó)七彩山雞、英國(guó)貴妃雞等國(guó)家級(jí)珍禽，兼營(yíng)高端土雞、土鴨，試驗(yàn)CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）有機(jī)蔬菜及各種名貴經(jīng)濟(jì)苗木種植，并注冊(cè)“御品源”商標(biāo)。

　　“我們屬于大學(xué)生返鄉(xiāng)抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，得到了人社局、農(nóng)業(yè)局、團(tuán)市委等部門的大力幫扶，為我們創(chuàng)業(yè)發(fā)展壯大提供了一臂之力。”

　　據(jù)悉，賴東海的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)6人均為大學(xué)本科及以上學(xué)歷，分別畢業(yè)于廣東醫(yī)學(xué)院、廣東藥學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院等大學(xué)。

　　高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)

　　“與使用飼料、生長(zhǎng)激素的常規(guī)種養(yǎng)殖不同，我們采用了原生態(tài)、苛刻控藥、仿野生喂養(yǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)種養(yǎng)模式，植入健康元素，以高品質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品攻占中高端市場(chǎng)。”在比賽現(xiàn)場(chǎng)，賴東海闡釋公司的經(jīng)營(yíng)理念。

　　目前，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要集中于防疫和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。賴東海一方面嚴(yán)把防疫關(guān)，五年期臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的他專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。另一方面嚴(yán)把質(zhì)量監(jiān)控關(guān)，健全生產(chǎn)監(jiān)督體系，完善質(zhì)量檢測(cè)體系。

　　產(chǎn)品自上市以來(lái)，得益于出色的產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者對(duì)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的龐大需求，市場(chǎng)反響超出預(yù)期。賴東海透露，為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，需要向創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽主辦方之一郵儲(chǔ)銀行尋求融資支持85萬(wàn)，主要用于公司辦公場(chǎng)所建設(shè)、種養(yǎng)規(guī)模擴(kuò)張、林上林下經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣與品牌建立。

　　“郵儲(chǔ)銀行在助力小微企業(yè)，特別是三農(nóng)企業(yè)發(fā)展上的貸款傾斜政策深得人心，對(duì)我的創(chuàng)業(yè)裨益良多。”賴東海表示。

　　建立渠道打通全產(chǎn)業(yè)鏈

　　目前，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)完成了以基建及養(yǎng)殖為主的經(jīng)營(yíng)模式，全力打通了養(yǎng)殖技術(shù)關(guān)，并初步建立起合理化的銷售渠道。

　　據(jù)了解，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)以農(nóng)莊、風(fēng)景區(qū)、機(jī)關(guān)飯?zhí)谩⑺饺丝蛻艏敖?jīng)銷商為主要銷售渠道。目前，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品為在南雄市排名前四大農(nóng)莊獨(dú)家供貨，在市風(fēng)景區(qū)搭建起國(guó)家級(jí)珍禽體驗(yàn)館供消費(fèi)者觀賞和食用，并在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——金友集團(tuán)有機(jī)食品專賣店銷售。

　　“未來(lái)，我們將依托短中期市場(chǎng)反饋，聯(lián)合社會(huì)資本，極力打通公司相關(guān)中高端農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、深加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　賴東海透露，農(nóng)場(chǎng)自2013年8月份產(chǎn)品上市以來(lái)，截至11月中旬，產(chǎn)品上市3個(gè)月內(nèi)公司營(yíng)業(yè)額突破15萬(wàn)元，純利潤(rùn)高達(dá)35%-40%。市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品、農(nóng)村家養(yǎng)（家雞）、農(nóng)民山上散打的野雞構(gòu)成了將近100%的高端雞肉市場(chǎng)份額，其中聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)占79%，市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)勁。2014年，農(nóng)場(chǎng)收入預(yù)期為200萬(wàn)元。

　　帶領(lǐng)農(nóng)民致富，帶動(dòng)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除經(jīng)濟(jì)效益外，還有著強(qiáng)大的社會(huì)效益，這體現(xiàn)帶領(lǐng)農(nóng)民致富，以及帶動(dòng)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”賴東海表示。

　　一方面，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司通過(guò)向周邊農(nóng)戶購(gòu)買經(jīng)營(yíng)所需的原料帶動(dòng)農(nóng)戶增收。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，農(nóng)場(chǎng)自2012年初至今，累計(jì)從周邊農(nóng)戶收購(gòu)了約12方木材，約2000根毛竹，約5萬(wàn)斤稻谷，約2.5萬(wàn)斤番薯等農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)戶增加了近20萬(wàn)元收入。

　　另一方面，聯(lián)合利農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司還通過(guò)基建工程及種養(yǎng)農(nóng)活消化農(nóng)村富余勞動(dòng)力。據(jù)悉，農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)有長(zhǎng)聘種養(yǎng)員工5人，長(zhǎng)期基建員工3人，以及農(nóng)忙時(shí)節(jié)不定期基建及種養(yǎng)累計(jì)消化農(nóng)村富余勞動(dòng)力短工1200人工次。這數(shù)目將隨著公司的發(fā)展壯大而上升。

　　“我們采取了公司 基地 大學(xué)生農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式，希望更多的大學(xué)生和農(nóng)戶加進(jìn)來(lái)。公司發(fā)展一年多來(lái)，我們累計(jì)接待近200名大學(xué)生參觀及交流分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)明年我們將帶動(dòng)30-50個(gè)大學(xué)生及農(nóng)戶加入公司。目前，有一部分農(nóng)戶正在洽談合作。”賴東海告訴記者。

　　創(chuàng)富感悟

　　創(chuàng)富大賽助力

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　“創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、回饋社會(huì)的最優(yōu)途徑之一。但創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，我們不能因?yàn)榫蜆I(yè)難而創(chuàng)業(yè)，而是要認(rèn)準(zhǔn)項(xiàng)目，抓住機(jī)遇，承受得住壓力。”賴東海告訴記者，“從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步選擇農(nóng)業(yè)種養(yǎng)，符合大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)、資金現(xiàn)狀。”

　　賴東海表示，創(chuàng)業(yè)之初大都將面臨經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏資金等困難。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽作為一個(gè)為創(chuàng)業(yè)者搭建產(chǎn)品展示、品牌傳播及融資支持的平臺(tái)，能夠一定程度上解決創(chuàng)業(yè)公司面臨的問(wèn)題。

　　2013年9月，賴東海參加“郵儲(chǔ)銀行杯”廣東省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽。在復(fù)賽上，他不僅通過(guò)文字、圖片、語(yǔ)言展示了其生態(tài)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之處，還將特色產(chǎn)品美國(guó)七彩山雞及雞湯帶進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)觀賞及試吃，備受評(píng)委贊譽(yù)。

　　“很慶幸抓住了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽這個(gè)機(jī)遇。通過(guò)大賽，我結(jié)識(shí)了各行各業(yè)的企業(yè)家，看到了自己公司的差距及不足，得到了相關(guān)媒體的宣傳報(bào)道，為公司品牌推廣提供了支持。”